中报观察｜顺丰同城流量机会

观点网 8月28日晚间，顺丰同城发布2023年上半年业绩报告并召开当期业绩会。

【资料图】

上半年，顺丰同城持续经营业务的收入为57.49亿元，同比增长28.8%。同时，毛利率也有所增长，由2022年同期4%增长至6.7%。收入和毛利率的同步增长，使得顺丰同城净利润扭亏为盈，今年上半年为0.3亿元。

顺丰同城管理层提及，今年跟各大的品牌商家流量平台有进一步加深合作，助力大的连锁品牌拓展下沉市场，拓展新的线上渠道，比如与抖音超市、天猫超市合作，让顺丰同城的收入有一个很好的增长。

此外，顺丰同城开展以盈利为导向的内部调控，剥离亏损业务，促使盈利进一步上升。

与此同时，顺丰同城利用顺丰集团的平台资源，提升自身客户的服务质量。这也给顺丰同城带来较大的议价空间，有更多的预收资金入账。

扭亏为盈

对于顺丰同城来说，上半年和流量平台的合作是一个很重要机会。通过与前者的合作，继而开展以盈利为导向的内部调控，是顺丰同城的运营基调。

在业绩会中，抖音是提及较多的一个平台。顺丰同城管理层表示，这于行业来讲，抖音是一个重要的机会，顺丰同城在合作的份额上一直比较领先。主要是因为从今年下半年开始，抖音的整个业务规模也在不断地扩充，因而顺丰同城整个的增速也有相应不错的表现。

顺丰同城管理层还提到，跟抖音的合作肯定还是基于盈利目的，而抖音的单量密度提升之后，对于现在的网络效率来说，吸收这些订单量，并且能有更好的边际效应，是水到渠成的事。

抖音的很多业务，对于顺丰同城来说是有战略价值的，不仅是指战略增长点，而且还在于抖音的很多渠道带来的客户对于顺丰同城来说，是增量型的客户，节省了很多的渠道销售成本。

据悉，顺丰同城今年上半年销售费用与上一年同期持平，但收入却增长了28.8%，对利润的扭亏为盈起到了关键作用。

除了跟流量平台合作外，关注下沉市场也是顺丰同城收入迅速增长的原因之一。

管理层指出，顺丰同城希望覆盖更多的城市，下沉市场是一个增速和盈利均高于大盘的领域。目前来看，下沉市场的大部分同行或者两大主流平台还是以代理商为多，直营城市大部分是他们自己做的多，所以在跟进上会好一些，顺丰同城也会花比较大的精力去推进。

剥离非主要业务，也是顺丰同城扭亏为盈的重要原因之一。

5月5日，顺丰同城作为卖方与一家名为深圳丰享信息技术有限公司的企业订立买卖协议，将旗下上海丰赞科技有限公司的全部股权及债权全部售出，总金额1.24亿元。

顺丰同城当时表示："交易将有助于可用作营运资本的资金的增加、资本支出减少，进而预期有助于公司亏损减少及令财务表现有所改善。”

在业绩会上，顺丰同城管理层强调：“3000万的利润还包含了1500万元，我们一个剥离业务的亏损在里头，所以可以看到今年扭亏为盈的情况。反过来说，持续经营利润达到差不多4500万元的水平。”

集团协同

顺丰同城改善的不只是收入和盈利，经营性现金流净额也在当期扭亏为盈，这离不开与顺丰集团的协同。

顺丰同城管理层提到，顺丰同城跟顺丰集团的合作，目前为止主要是三部分：第一部分是顺丰同城成为末端的弹性，比如说双11或中秋等，顺丰集团都不需要投入额外运力，由顺丰同城来解决；第二部分是互相引流；第三部分则是共同在做城市末端的同城提速。

顺丰同城在顺丰集团里面的战略定位是很清楚的，即为分钟级的即时配送网络。作为一个在运力上有弹性的网络，也就是说在高峰期顺丰集团要完成最后一公里的配送，顺丰同城可以用同城运力，而不需要临时找大量的人手，这对降低顺丰集团整体成本是很有优势的。

第二是顺丰集团要经过很多的中转或者其他环节，所以速度来说就算在同城范围之内，还是跟顺丰同城有差异的。如果用顺丰同城的运力来完成最后一公里配送，那么顺丰集团可以省去很多中间中转环节，速度上将会有很大提升。而且提速也是很多客户凸显自己差异化的要求，所以有了顺丰同城，就可以满足更多这类型的客户。

另外，顺丰集团很多业务板块也在强调多网的融合，比如说有一些特别大的客户，顺丰同城会用到顺丰集团的仓网，甚至是航空网和高铁运输等。顺丰同城会结合顺丰集团的网络优势来帮客户，提升派送速度和稳定性。

与顺丰集团的协同，给顺丰同城带来了较大的议价能力。

截至2023年6月30日，顺丰同城应付账款规模为5.57亿元，同比增长了23.23%；合同负债规模为0.56亿元，同比增长47.36%，较年初增长19.14%。应付账款和合同负债的增长，使得顺丰同城的运营资金现金流也有所增长，运营资金现金流由上一年同期的-1.52亿元，增长至今年上半年的-0.3亿元。

这促使顺丰同城的经营性现金流净额回正，而且是上市以来首次回正。

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